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【创者说】第3期:直播带货达人——刘思雨:有能力,也要有态度

【发布日期:2020-07-01】  编辑:     点击数: 

三年时间,她完成了从播音生到直播带货达人,再到电商直播总监的完美蜕变。                                                                                                  

从播音主持到带货直播,她,打破偏见与束缚,用专业能力和专业态度,在直播领域打下自己的一片天地。

她就是  

五色浅食直播总监  

2013.07考入4118云顶集团手机版播音与主持艺术专业  

2017.07本科毕业投身淘宝直播  

2017.10销售破 百万  

2018年直播销售 破亿  

荣获淘宝直播最佳商家奖的  

直播带货达人  

刘思雨  

 

刘思雨,毕业于4118ccm云顶集团播音132班。既是一名淘宝主播,也是一名从电商主播摸爬滚打到集团合伙人的创业者。

直播带货真的太火了,有时候甚至已经超出咱们的想象。几十分钟或几个小时,一名主播的销售额就可以比肩一个商场一年的销售额,要是在几年前,这样的现象对咱们来说简直是无法想象,但现在,一场直播就可以轻易实现。 

直播带货已经打破了之前许多固有的卖货路线或秩序,许多人似乎都看到了这样的风口,听到了这样的风声,于是,许多个体、品牌开始入局直播带货,花大价钱请头部直播,让利最大的优惠给到消费者,直播的“套路”也在逐渐形成。 

疫情之下,国内迎来了全民直播时代,直播带货也成为了炙手可热的“顶流”,也同时伴随着各种质疑的声音。 

咱们不由得好奇,直播行业究竟是怎样的呢?带货主播们都是怎样入行的呢?如果我也想成为一名主播需要具备怎样的条件呢? 

今天,咱们邀请到了知名带货主播刘思雨女士,为咱们说明主播镜头前后的心路历程。

*以下内容较多,干货满满,感兴趣的内容可以直接跳转哦~ 

采访目录 

初遇直播 

接触直播行业的契机、是怎么想到要成为一名主播的 

心路历程

接触这个行业的时间、直播生涯中的心得体会、比较难忘的事情或者遇到的困难

真实日常  

直播需要做的准备、整个直播的流程 

现状与前景  

对直播带货这个行业的现状以及对于直播行业的前景的看法 

未来与展望

主播需要具备的素质、给想加入这个行业的后辈们的一些建议

Q  

您一开始接触直播行业的契机是什么?您是怎么想到要成为一名主播的?  

刘思雨:我是一七年毕业的,那时候找工作吧,是想要去找电视台的,但是我是湖南人,在广州没有很好的人脉资源,电视台的工作还是比较难找的,去不到比较好的栏目组,或者说去做这一线的主播或者记者之类的岗位,所以后来就没选择这个方向。又因为不想去朝九晚五的工作嘛,后来我就想干脆去开一家淘宝店。但是,我去过十三行这些地方去找一些进货的资源的时候,就发现开店根本就不适合自己,所以那段时间还是挺迷茫的,不知道自己到底能干嘛。

后来我就无意中听到我一个朋友说她在做主播经纪,我就说,诶,主播这个方向好像也可以试试,然后我就说上那个招聘网站搜索了一下这个淘宝直播,当时我上了智联招聘上了boss直聘等等这样的招聘的APP,最后发现在整个广州招淘宝直播的大概就只有那么两三个是做衣服的,还有一个是做食品的,那这个做食品的,这个就是我现在所在的这家企业,叫做众圣食品旗舰店,是一家天猫店,咱们品牌叫做五色浅食,我就投了简历,投了简历之后呢,第二天他就来电话了,咱们在电话上面大概聊了有两个小时,然后我就去看了看这个企业,当时企业很小很小,就大概只有就是咱们大学两间宿舍那么大的一个地方,然后跟老板聊了很久,最后就决定入职了。

Q  

您接触这个行业有多久了呢?  

刘思雨:我正式开始直播是2017年的7月17号,到目前为止有两年半接近三年的时间了,所以每次到7月17号呢,我就会在咱们直播间设立那个雨总直播周年庆来做一波活动。

Q

您在这些年的直播生涯中有什么心得体会吗?有没有比较难忘的事情?  

刘思雨:我刚开始对于直播这个行业是很抗拒的,因为我觉得我花了大学花这么多钱去学习播音主持的这个专业的常识,结果呢现在是个人,拿个手机或者拿个摄像头,就可以说自己是主播,我当时觉得对我的专业有一些侮辱。但是迫于生计嘛,自己还是选择做了这么一个职业,但当我真的接触到这个职业之后,就发现其实它跟我想象的很不一样。 

咱们虽然是带货主播,但是通过你自己的专业的借鉴呢,或者说你在挖掘用户的痛点、从这个产品开发等的角度去做这些事情的时候,你会发现你代入自己是一个消费者的角色,然后你去给他们去先容产品,去做一个kol,做一个koc也好,都是很有价值感的一个事情。

就比如说我之前做直播的时候,因为咱们是做体重管理这一块儿的产品,所以咱们请了一些200多斤的胖姑娘来直播间,在直播的镜头面前一天天地瘦给观众看,有很多的朋友们呢就会每天来直播间来打卡,就跟着咱们一起来减肥这样不断地坚持下来,然后就形成一种很好的氛围,就是可以大家一起努力变成更好的自我。那其实肥胖可能会导致很多人有各种各样疾病,像什么三高啊,多囊卵巢综合症啊,不孕不育啊,月经失调啊等等,但是改善了自己的生活方式或者说饮食方式之后呢,咱们有收到很多粉丝的反馈,有些人三高就减缓了很多,有很多有其他因为肥胖而带来了疾病或者困扰的朋友,他们的身体状况都有在不断地变好,看到他们这样我就觉得很开心,会觉得自己很有成就感吧。 

像咱们这种做体重管理的直播间的,看到别人有因为看自己的直播,身体改善了,身材变好了,更加有自信了,会觉得自己做的这些事情是非常有价值的。那么同样来说,其他领域的主播,比如说对于一些美妆啊,或者穿搭比较在行的人,他会觉得改变了人家的外在形象,让人变得更有自信,也会觉得很有价值感。所以做主播这个职业呢,它并不是说我仅仅是带货,我拿到了提成这些利益方面的东西,它其实更多的是会让我觉得是在服务别人、把自己所知道的常识先容给别人,能够给别人带来好的改变,然后从中去获取这个价值感和快乐的。 

         

 我觉得这是非常值得分享给大家的一个心得就是,有很多人如果是带着“做电商直播这么赚钱,所以呢我就商家给我什么产品,我就按照他们脚本来读,让别人喜欢我,然后给优惠就可以了”这样的想法去做直播,成为一个无情的带货机器的话,我觉得这种这种心态是不能进入到这个行业里面来的。但是如果你是带着一种“我是一个在生活方面或者某一个领域方面有自己的常识经验,有能力、有意愿去跟别人分享”而去做直播的话,才是一个良好的心态。而且在直播行业里我觉得有能力是非常重要的,如果你并没有能力去学习了解某一方面的常识,根本不懂得比如说穿搭啊美妆啊这些领域的专业常识,就胡乱地分享给别人,这其实是害人的,有流量是一件好事,但是有流量而不珍惜,做一些败坏口碑、割韭菜的事情,其实是弊大于利的。所以最后总结一下,就是我觉得在直播行业里心态是非常重要的。 

至于遇到的一些困难,我说一下2017年到现在的直播的历程吧,就是第一个是2017年的七月份接触到了这个淘宝直播,当时其实还叫天猫直播,因为是天猫直播间嘛,然后后面就改到了做淘宝直播,其实刚开始的时候是真的没有人,我当时是把我的七大姑八大姨亲朋好友全部叫来直播间来支撑我,那时候没什么流量,所以呢,就只好就是把朋友们叫过来,后面呢,就真的是熬,一天八个小时。现在看起来的辉煌,真的都是当时一个小时一个小时熬出来的,你想想看一个人连续说八个小时的话,那嗓子哑到不能说出来话都是正常的,咱们平时让企业什么雾化机呀,然后润喉片那等等的都是常备着,但这份工作还是蛮辛苦的。因为我的企业正好正对面就是小蛮腰,早上六点钟开始营业的小蛮腰我见过,晚上11点钟熄灯的小蛮腰我也见过,熬到凌晨四点之后都是常态,所以这类电商直播是真的很辛苦,可能真的要拿命来熬的一个事业吧。 

Q  

可以给咱们透露一下一场直播要做哪些准备吗?整个直播的流程大概是怎样的?  

刘思雨:直播前我要准备的东西很多:1.如何去展示这个产品。2.我直播时要用到的样品和道具。3.安排好优惠券。4.明确产品的利益点。直播间利益点的意思是在直播间里是怎么优惠的,你应该怎么样引导观众去购买。5.直播时用到的素材,包括视频、文字、图片等等,因为你要用视频文字图片来证明产品的效果,产品的效果就是用户最想知道的内容。

那在直播的时候呢,其实主播最重要是你要去讲解这个产品的利益点,你要用你的专业来打动你的用户。每个主播直播时都有不同的风格,比如有些人直播,他可能就比较打造安静一点,祥和一点的风格,来吸引和他一样风格的观众。所以其实这个就是不同的一些玩法啊。

除了直播风格,情感连接在直播中也很重要。直播可以和观众互动,这便是和电视直播最大的区别。也就是为什么很多主播在一开始“宝宝们,我的宝贝儿们啊”这样叫,这种方式虽然挺不要脸的,但是人都爱听好听的东西。

所以这就是在直播当中比较重要的两个点,专业性和情感连接。用你可以吸引别人的地方,去把利益点讲出来,吸引别人去下单。

 

那么直播之后呢,其实是整个团队的一个复盘,咱们企业有的汇报业绩的群,一般是让主播来汇报当下的直播的销售额和直播时间,以及引导了多少人关注他的直播。

Q  

您对直播带货这个行业的现状有什么看法吗,对于直播行业的前景您觉得如何?  

刘思雨:就目前来看,直播带货在疫情过后非常的火爆,就是你们也看到有很多的明星都下场到直播里面来,有很多的平台,尤其是电商行业的都纷纷的开始做直播,那么其实这样子来看,直播在2020年就在这个年头,就像疾风迅雷一样在发展,但肯定随之而来的是要管束。现在因为谁都能开直播,好像每个人都能够在直播里面去卖点东西对不对?那么肯定要得到约束的,广告法、直播平台管理法规这些等等的约束力,也是在不断的出台和发展完善的。那也就意味着直播市场会更加的规范化,也就需要更多专业的人来做这个专业的事情,就我觉得这个对于学传媒的孩子来讲是一个很好的一个机会吧,如果很喜欢做直播,然后也觉得自己能够塑造起自己的专业度啊,有自己的人格魅力,那么用这些方法方式来对自己的未来职业做一个方向和规划的话,我觉得还是可以考虑从事这个职业的。

我所在的直播平台以淘宝直播为主,但其实在整个的电商直播行业里面抖音这个平台是现在看来是感觉比较的如日中天,很有发展的潜力的,不过一直稳居第一的还是淘宝直播和快手直播这两个平台吧,淘宝直播的平台相对来说会更加成熟,也会比其他平台有更加的多明星,而快手的话就比较接地气一点,就不同的平台都会有不同的特色,总体来说直播行业的发展前景还是很不错的,这个行业也需要更多优秀的人才。 

Q  

要具备怎样的素质才能做主播呢?可以请您给想加入这个行业的后辈们一些建议吗?  

刘思雨:做主播呢,除了上面提到的需要能把专业性和接地气结合在一起,更要会动脑子、有个人特色。一开始入行的时候你需要有供应链,或是加入一个就是比较强大的MCN机构,如果都没有的话,除非你的外在形象特别好,否则我是不太建议随便就下场去做抖音或者快手带货主播的,如果你能去打造你的个人IP出来,也有亮点,能够被这些机构他去发掘、去扶持你,这样你以后发展就会比较好,因为打造一个网红的成本是很高的,依靠个人能力是比较难做到的。

 

如果说你真的愿意入行,那你就真的就是要拼命。

但是,最重要的是什么,不管你的专业成绩有多好,不管你的这个普通话有多好,不管你的头腔共鸣胸腔共鸣啊,胸腹联合式呼吸法呼吸呼吸法有多利害,到最后你的声音就一定会变哑。因为长时间的直播,对嗓子的摧残是很严重的。在做主播之前,我的嗓子已经很哑了,现在依旧也很哑。如果有的后辈们想把直播当副业,不会长期走这条路,或者很顾惜自己嗓子,不想让它变哑,那我还是建议不要轻易尝试,你的嗓子很有可能因为长期直播而永久性嘶哑。那如果你是热爱这个行业,又不太担心嗓子的问题,那欢迎你可以入场。

看了以上干货满满的经验分享,大家是不是都对直播带货有了更深的了解了呢?        

而各位学习传媒专业的朋友是不是对未来择业有了更多的方向和期待了呢?

近年来,咱们更深刻地体会到了时代发展日新月异,大浪淘沙之下也总有英才辈出,虽然从事直播带货行业并没有想象中的那么简单,但是只要有实力、肯努力,不论你是选择传统媒体还是新媒体,也不论是站在舞台上或是坐在直播间里,你都可以在自己的领域闪闪发光。

直播行业,未来可期,只等你探寻。 

素材来源:播音梦工厂 

 

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